Формула продаж за 24 часа
Ключевые тезисы
- Не существует схемы для мгновенного заработка миллионов, но можно создать систему для стабильных автоматических продаж.
- Любой бизнес, особенно онлайн-курсы, должен приносить деньги.
- Проблема не в трафике или конверсии, а в невыстроенной воронке продаж.
- Готовая трёхшаговая формула работает в любой нише и позволяет начать продажи в первые сутки.
Проблема большинства бизнесов
Многие предприниматели находятся на одном из трёх этапов:
- Нет продаж совсем.
- Продажи неконтролируемые (то есть, то нет).
- Стабильные продажи (цель, к которой нужно стремиться).
Ошибка на старте — поиск простых схем и копирование только внешних элементов у конкурентов, без понимания внутренней логики их воронки.
Трёхшаговая формула продаж
Цель формулы — провести идеального клиента из интернета до покупки, выстроив систему.
Шаг 1: Приманка (Лид-магнит)
- Цель: Дать полезный материал, который решает небольшую часть проблемы потенциального клиента.
- Что это может быть: гайд, инструкция, подборка материалов, схемы, таблицы, серия видеоуроков, вебинар.
- Пример: Для стилиста — «Топ уходовых средств для волос».
- Результат: Клиент попадает в вашу базу (поле).
Шаг 2: Привлекательный персонаж
После того как клиент взял приманку, нужно быстро настроить связь и вызвать доверие. Для этого нужно «распаковать» себя как привлекательного персонажа.
- Вы — это и есть персонаж. Не нужно ничего придумывать.
- Должна быть предыстория: как вы пришли к своему делу.
- Нужны истории из опыта, через которые вы будете продавать.
- Важно быть настоящим: показывать ошибки и провалы, быть уязвимым, чтобы вас воспринимали как реального человека.
Шаг 3: Первое (недорогое) предложение
- Цель: Дать клиенту привыкнуть платить вам, начать движение по воронке и заработать первые деньги.
- Это небольшой продукт или услуга, логично продолжающие решение его проблемы.
Пример кейса (Психолог)
- Проблема клиентов: тревожность.
- Приманка: Гайд «10 способов, как не поехать кукушкой в сложном мире» + подборка из 20 постов.
- Запуск рекламы: Подготовка заняла менее суток.
- Результат за 2 месяца:
- В базу пришло 579 потенциальных клиентов.
- 23 человека купили недорогой продукт (заработано 45 000 руб.).
- Рекламный бюджет: 40 000 руб. (недорогой продукт его окупил).
- После этого 51 человек купил флагманский курс за 5 000 руб. (заработано 255 000 руб.).
Схема работы: Трафик → Подписная страница (приманка) → Знакомство с персонажем → Недорогое предложение → Флагманский продукт.
Практические шаги и бонусы
- Сейчас: Проработать для своего бизнеса три шага (Приманка, Персонаж, Недорогой продукт).
- Дальше: Использовать пошаговый гайд по настройке рекламы (в подарке).
Бонусные материалы:
- 5 вопросов для привлечения идеального клиента.
- 3 шаблона сценариев для видеокреативов (актуально для ВК-клипов).
- 10 шаблонов эффективных заголовков.
- Пошаговая инструкция по настройке рекламы в ВКонтакте (Клипы, Цель «Сообщения») и Яндекс.Директ.
- Способ сэкономить на рекламе до 17%.
Выводы
- Доверие клиента сегодня стоит очень дорого, и его нужно формировать постепенно, начиная с недорогих предложений.
- Вместо того чтобы сразу пытаться что-то продать, нужно привлекать людей в свою воронку, показывать ценность и делать предложения, от которых невозможно отказаться.
- Система работает быстро, просто и доступно для любого бизнеса (онлайн или офлайн).