Путешествие в Канын: истоки бизнеса
Ключевые тезисы
- История создания бизнеса по продаже корейской косметики началась с поездки в Канын.
- Бизнес стартовал с нуля: без денег, связей и знания языка.
- Первые продажи шли через розничные магазины с наценкой.
- Главным двигателем стал "сарафанный радио" и мессенджеры.
Начало пути
- Команда (Тина, Оля, Костик, Руслан) отправляется в поездку из Хвасона в Канын, Кёнджу и Пусан.
- Первая остановка — пит-стоп Хюгисо для перекуса и кофе.
Личное мнение Тины о кофе: продукт вымывает магний и железо, что в перспективе снижает уровень энергии.
Канын: место, где всё началось
- Город, где была оформлена первая корейская карта с дневным лимитом в 300 000 вон.
- Улицы Канына — это место первых закупок косметики для отправки в Россию.
Зарождение бизнес-идеи
- Идея родилась, когда Тина (находясь в Корее как гость) купила косметический набор и поделилась восторгом с Олей.
- Оля, работавшая с клиентами в салонах красоты, рассказала об этом своим подружкам-клиенткам.
- Возник спрос: "Пусть и нам отправит".
- Так запустилось сарафанное радио.
Первые шаги в бизнесе
- Старт без ресурсов: бизнес начался с полного нуля — без денег, знакомств и знания языка.
- Канал продаж: создана группа в WhatsApp (с ограничением в 200-250 человек), которая быстро заполнилась.
- Логика первых продаж:
- Фото и видео продукции выкладывались в чат.
- Клиенты из России отправляли деньги на российские карты.
- В Корее оплата происходила тоже российскими картами (на тот момент они работали).
- Маржа от разницы в цене оставалась в качестве прибыли и реинвестировалась в новые закупки и тестирование продукции.
Магазины-поставщики
Закупки первоначально велись в розничных магазинах со скидками:
- Allokin (Аллокин) — один из первых магазинов.
- Tony Moly (Тони Моли) — здесь закупали декоративную косметику, например, подводки с удобной кисточкой.
- Innisfree (Инесфри) — пример ценовой модели: товар за 41 300 вон (со скидкой) продавался по официальной цене в 59 000 вон.
- Магазин с брендами IOPE, Laneige — здесь был негативный опыт: продавщица обманывала, продавая товар по полной цене во время акций. Этот случай стал дополнительной мотивацией для роста.
Выводы
- Любой бизнес начинается с идеи, а процесс реализации не всегда выглядит эффективным со стороны.
- Ключевым активом может стать личный интерес и экспертиза (в данном случае — любовь к косметике).
- Старт возможен с минимальными ресурсами, если есть понимание ниши (корейская косметика — мировой лидер по экспорту) и готовность действовать.
- Даже негативный опыт (обман) можно превратить в мощную мотивацию для развития.